Несмотря на все бюрократические сложности в Европейском Союзе, этот регион остается одним из самых привлекательных для открытия бизнеса. Развитые страны заинтересованы в притоке высококвалифицированных кадров и технологических проектах, поэтому многие из них запускают свои программы для привлечения основателей стартапов.

Обычно стартап-виза дает возможность не только получить вид на жительство с правом на открытие инновационного бизнеса, но и получить государственную поддержку. Это позволяет быстрее интегрироваться в экосистему, разобраться в административных и юридических особенностях, завести полезные контакты.

Как выбрать страну для запуска стартапа: критерии, на которые стоит обратить внимание

Несмотря на общую экономическую зону, выбор места для регистрации компании – важный вопрос, от которого может зависеть его успех. У стран отличается внутреннее законодательство, миграционные правила, доступ к капиталам. При выборе юрисдикции вы можете опираться на следующие критерии.

1. Где живет большая часть вашей целевой аудитории

Хотя стартапы ориентируются на глобальный рынок, сначала нужно развивать проект в одном месте, опираясь на конкретный сегмент. Потребности и запросы людей в Западной Европе отличаются от Скандинавии или Восточной части. Даже между двумя соседними странами могут быть принципиальные отличия.

2. Развитые сферы

Так, например, в Швеции, Нидерландах, Финляндии правительства стремятся поддерживать «зеленые» инициативы, поэтому здесь разумно запускать стартапы, связанные с экологией. Германия и Франция чаще ориентируются на B2B-сегменты, а в южных странах легче открывать туристические проекты. Чем более развита ниша в стране, тем легче получить инвестиции и хорошую экспертизу.

3. Уровень развития экосистемы

Успех стартапа зависит от среды – в этом секрет Силиконовой долины. Правительства европейских стран понимают это, поэтому создают крупные хабы, финансируют мероприятия и венчурных инвесторов.

4. Законодательство

На ранних стадиях многие не задумываются о правильной юридической организации компании и возможных проблемах, с которыми может столкнуться фирма. Это ошибочный подход, потому что сложности в этой сфере входят в ТОП-5 причин провала стартапов.

5. Налоговая система

Многие рассматривают высокие налоги как один из главных барьеров для открытия бизнеса в Европе. Однако стоит учитывать, что во многих странах технологические проекты могут получить льготы и бонусы. К тому же полноценные ставки применяются только для крупных компаний с высокими оборотами. Так, например, во Франции прибыль до €42 500 облагается налогом в 15%, а после этого порога – 25%. При этом до дохода в €39 100 фирма может получить освобождение от уплаты НДС. Технологические проекты могут ещё снизить ставку, если докажут инновационный характер бизнеса.

6. Язык

Даже при юридической поддержке, во многих странах недостаточно знания английского. Хотя во многих стартап программах нет требования к языку, а большинство мероприятий проводятся на английском – запускать бизнес в стране без знания национального языка – это повышенные юридические и финансовые риски.

ТОП стран для запуска стартапа в Европе

Европейский регион в целом считается одним из самых дружелюбных мест для стартапов.

При оценке учитываются критерии скорости и свободы интернета, инвестиции в разработки, доступность технологических сервисов, количество университетов, индекс инноваций, простота ведения бизнеса и т.д.

В мировом рейтинге лучших стран для стартапов – пять верхних строчек занимают Швеция, Великобритания, Норвегия, Дания, Финляндия. За последний год они обошли даже США.

В ТОП-15 также входит Швейцария, Германия, Ирландия, Франция, Нидерланды – и все они уверенно повышают свои позиции. Самый крупный скачок за год сделали Нидерланды, которые поднялись в рейтинге на пять строчек.

Программы стартап виз в странах Европе

Стартап программы отличаются по срокам выдачи видов на жительство, финансовым требованиям, необходимости подтверждения языкового уровня и другим критериям. Некоторые позволяют переехать основателям стартапов на ранней стадии идеи, концепта или MVP, другие требуют большей конкретики – бизнес-плана, определенного уровня вложений и т.д.

    Франция: FrenchTech Visa

Одна из самых привлекательных программ за счет срока выдачи вида на жительство – получение визы дает право получить ВНЖ на 4 года по приезду. Это освобождает от лишних бюрократических процедур.

Для запуска стартапа подходит два типа визы:

1. Passeport Talent : porteur d’un projet économique innovant – требует получения подтверждения инновационного характера проекта от Министерства Экономики или других государственных организаций;

2. Passeport Talent : créateur d’entreprise – позволяет запустить бизнес без подтверждения инновационного характера проекта, но требует инвестиций или собственных вложений от €30 000, а также подтвержденного образования или опыта в заявленной сфере.

Оба вида на жительство дают право на открытие бизнеса. Для стартапов на ранней стадии больше подходит первый тип.

Условия

1. Наличие инновационного экономического проекта, который планируется развивать на территории Франции;

2. Признание от государственного органа – это может быть как Министерство Экономики, так и региональные власти, отдельные государственные учреждения и даже компании с государственным капиталом;

3. Финансовые подтверждения: заявитель должен подтвердить наличие средств, соответствующих годовому МРОТ во Франции – это €20 511 на 2023 год.

Подтвердить денежные средства можно разными способами: если у вас есть стабильный доход, например, от сдачи недвижимости в аренду, к заявке можно приложить контракт. Однако с Россией сейчас есть сложности в этом вопросе, поэтому миграционные специалисты рекомендуют прикладывать банковскую справку с остатком на указанную сумму.

ВНЖ дает право открытия бизнеса только в рамках указанного проекта – вы не сможете открыть ИП или зарегистрировать обычный бизнес. При регистрации налоговый орган также запрашивает документ, который признает инновационный характер бизнеса и сопоставляет с информацией, указанной в учредительных документах.

Как получить признание проекта от государства?

Самый простой способ – пройти в один из инкубаторов-партнеров FrenchTech, которые есть в разных регионах страны. Некоторые из них специализируются на отдельных нишах, например, в Париже можно найти такую редкую специализацию, как мода и искусство. Другие охватывают разные типы проектов: edtech, foodtech, legaltech, B2B сервисы и т.д.

Отбор в инкубатор обычно проходит в несколько этапов:

  • Заполнение заявки;
  • Отправка pitchdeck и подробного описания идеи проекта;
  • Знакомство по видеосвязи: от вас потребуется презентация проекта.

Иногда проводится несколько кругов отбора в виде онлайн-встреч с экспертами. Если вы проходите, то вы получаете письмо с подтверждением, которое прикладывается к досье в Министерство экономики. Заявка оформляется онлайн – некоторые инкубаторы делают ее за вас.

После рассмотрения заявки вы получаете официальный документ, который служит основанием получения визы.

Получение ВНЖ

После приезда во Францию нужно зарегистрироваться на платформе для иностранцев и подать заявку на ВНЖ. В течение 6 месяцев (средний срок рассмотрения досье префектурой) после подачи вы получите карту titre de séjour. Однако уже с визой в паспорте вы можете открывать фирму, счета в банках, оформлять национальную страховку и т.д.

После истечения срока действия ВНЖ его можно продлить.

Нидерланды: Dutch Startup Visa

Голландская стартап-виза – это вид на жительство для тех, кто хочет запустить инновационный бизнес. В отличие от Франции, срок ее действия – 1 год. За это время вы должны будете создать новый инновационный продукт. В этом помогают фасилитаторы – аналоги инкубаторов или другие организации, которые специализируются на развитии технологических проектов.

Условия получения

1. Подписанный контракт с фасилитатором, который предоставляет помощь с оперативным управлением, маркетингом, исследованиями и поиском инвесторов для создания инновационной компании.

2. Подтверждение инновационности проекта от Голландского агентства по предпринимательству (Rijksdienst voor Ondernemend Nederland, RVO). Под инновацией подразумевается новизна продукта или услуги для Нидерландов, новый подход к технологиям, организации, монетизации, ведению бизнеса, маркетингу и т.п.

3. План воплощения идеи в реальный бизнес. Для этого заявителю нужно составить пошаговую стратегию развития, которая включает в себя предполагаемую структуру организации, роли, юридическую форму, размер команды, цели, описание идеи услуги, деятельность в первый год.

4. Регистрация в бизнес-регистре Торговой палаты – KVK. Это подтверждает, что у заявителя есть права голоса в стартапе. Если до подачи на визу пройти процедуру не получается, то нужно подготовить декларацию, в которой прописывается обязательство сделать это после переезда в Нидерланды.

5. Финансовые подтверждения: от € 1 462 в месяц на заявителя – подтвердить нужно сумму на год, то есть € 17 548.

Во административных вопросах, связанных с получением визы и регистрацией бизнеса, помогают фасилитаторы. Модель, по которой они работают в Нидерландах, предполагает повышенный уровень ответственности, поскольку несоблюдение правил может привести к отзыву их права работы со стартапами.

Получение ВНЖ

Виза выдается на 1 год: она эквивалентна виду на жительство. Чтобы продлить право на пребывание и работу предпринимателем в Нидерландах, по окончанию срока действия визы требуется подать заявление на ВНЖ на основе самозанятости или свободного разрешения на работу с пометкой: «Arbeid is vrij toegestaan».

Дания: Start-up Denmark

Start-up Denmark – это программа для иностранных предпринимателей, дающая право на получение вида на жительство в Дании и позволяющая запустить инновационную компанию. Бизнес-идея должна быть одобрена группой экспертов, назначенных Датским управлением по делам бизнеса, после чего можно подавать заявление на получение ВНЖ. В программе можно участвовать как индивидуально, так и командой до 3 человек.

Условия получения

Чтобы участвовать в программе, необходимо:

1. Получить подтверждение от группы экспертов Датского управления по делам бизнеса. Они рассматривают проект с точки зрения инноваций, потенциала его развития, влияния на бизнес сообщество.

2. Доказать финансовую состоятельность. Требования на 2023 год:

143 328 DKK – около € 19 250 – на одного человека;
286 656 DKK – € 38 500 – на пару супругов;
333 816 DKK – € 44 830 – на семейную пару с детьми;

Стандартный способ подтверждения – банковская справка.

3. Показать, что вы играете ключевую роль в создании бизнеса и что ваше присутствие в стране необходимо для этого. Если у вас только финансовые или коммерческие интересы, например, вы инвестор или планируете быть одним из акционеров, вам может быть отказано в получении визы. В бизнес-плане необходимо четко прописать роли всех основателей в проекте.

Важно учитывать, что на этот тип визы в Дании распространяется квота: за год она выдается только 75 заявителям.

Специфика ВНЖ

Датская стартап виза не позволяет параллельно работать – для этого нужно получать отдельное разрешение. Вы можете заниматься только бизнесом в рамках вашего проекта.

Вы не имеете права запрашивать социальную помощь – за попытки воспользоваться ей, Дания может лишить ВНЖ.

Всем членам семьи старше 18 лет, правительство предлагает бесплатные курсы датского языка. Оно обязывает муниципалитет, в котором останавливается заявитель, обеспечить местом в языковом центре.

Критерии оценки проекта

При подаче заявки на визу больше всего вопросов вызывает подготовка бизнес-плана и других документов, чтобы обосновать инновационный характер. По информации с официального сайта стартап-программы, эксперты оценивают проект по следующим критериям:

·         Инновационный характер бизнес модели

Экспертная комиссия ищет принципиально новые «умные» бизнес-модели, которые могут ускорить развитие нового рынка или отрасли. Оценивается инновационный подход: внедряет ли компания новые процессы в своей области, создает ли продукты, сервисы, решения, которых еще нет в этой области.

·         Привлекательность рынка

Идея должна учитывать особенности рынка: его размер, коммерческий потенциал, барьеры для входа. Дополнительно эксперты оценивают уровень конкуренции в нише и как заявители планируют работать с этим.

·         Масштабируемость бизнес-модели

Главное отличие стартапа от классического подхода к бизнесу – неограниченный потенциал роста. Это значит, что проект в перспективе должен создавать рабочие места и влиять на экономику Дании. Эксперты оценивают, сможет ли идея привлекать клиентов и расти.

·         Навыки и ресурсы команды

Хорошей идеи недостаточно, чтобы получить одобрение: у членов команды должны быть необходимые компетенции, чтобы реализовать ее. Экспертная панель смотрит на образование, навыки, опыт заявителей, а также на дополнительные ресурсы, которые у них есть.

Эстония: Startup & Scale-up Visa

В 2022 году Эстония заняла первое место в Европе по количеству инвестиций на долю населения. С точки зрения привлечения капитала это одно из наиболее перспективных направлений.

Эстонская визовая программа для стартапов нацелена на максимально быстрое открытие компании на территории страны. Правительство предлагает две опции:

1. Если у вас нет зарегистрированной компании на территории Эстонии, то вы можете подать заявку на долгосрочную стартап визу (12 месяцев) или краткосрочную визу (3 месяца).

2. Если у вас есть компания, вы можете сразу подать заявку на вид на жительство на 5 лет или также на стартап визу на 12 месяцев.

Условия участия в программе

Для участия нужно:

  • Подтвердить, что ваш бизнес – технологичный, инновационный, масштабируемый. Ожидается, что ваша бизнес-модель будет обладать потенциалом глобального роста. Идея должна быть амбициозной – на уровне Airbnb или Uber, а не локальных проектов.  Этот тип визы предназначен для технологических стартапов, которые решают большие проблемы, меняют отрасли и обслуживают миллионы людей.

  • Получить одобрение Комитета по стартапам. Заявление рассматривается экспертами, которые ежедневно работают со стартапами: традиционные компании отбор не проходят.

  • Подтвердить, что у вас есть не менее € 200 на каждый месяц, который вы хотите провести в Эстонии, то есть € 2 400 за годовую визу – это минимум, требуемый законом. Учитывая, что съемная квартира стоит около 600 евро в месяц, на практике для комфортной жизни вам потребуется больше денег, чем требуется для получения визы.

Как подать заявку на стартап визу?

Процесс делится на три этапа:

Шаг 1: заполнение Qualification Form

Форма представляет собой анкету с вопросами по проекту. Ее проверяет Комитет по стартапам. Главная рекомендация по заполнению, которую дают эксперты этого комитета – раскрыть информацию так, как будто вы составляете питч для инвестора или заполняете заявку на программу акселерации. Задача – убедить комиссию в жизнеспособности бизнес-идеи.

Шаг 2: рассмотрение заявки

Комитет состоит из членов эстонского сообщества стартапов. Он рассматривает заявку и выносит решение в течение 10 рабочих дней. В случае положительного ответа, вы получите письмо с подтверждением, где будет указан уникальный код заявки. Он потребуется для подачи досье на визу.

Шаг 3: подача досье

Помимо письма нужно подготовить следующие документы:

  • Паспорт или другой действующий проездной документ
  • Подтверждающее письмо от Комитета по стартапам или подтверждение об участии в квалифицированной акселерационной программе
  • Цветная фотография размером 35 x 45 мм
  • Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины
  • Страховой полис, действительный в Эстонии или в Шенгенской зоне, с покрытием не менее € 30 000 на весь период пребывания в стране
  • Подтверждение наличия достаточных средств к существованию
  • Справка о планируемом проживании в Эстонии
  • Любая информация, подтверждающая ваше намерение покинуть Шенгенскую зону до истечения срока действия визы, например, обратные авиабилеты

Кипр: Cyprus Startup Visa

Схема получения стартап-визы на Кипре нацелена на привлечение предпринимателей, которые планируют запустить бизнес с высоким потенциалом роста. Заявленная цель программы – создание новых рабочих мест, содействие инновациям и исследованиям, развитие бизнес-экосистемы и, как итог, экономическое развитие страны. Схемой могут воспользоваться те, кто только планируют создать новый инновационный проект, и те, кто хочет релоцировать уже существующий инновационный стартап на Кипр.

Для заявителей доступны две опции:

  • Индивидуальная заявка: получение визы гражданином страны, не входящей в ЕС, который выступает как единственный основатель стартапа.

  • Team Startup: получение визы на всех участников команды (до 5 человек). Команда должна состоять исключительно из основателей, то есть у каждого заявителя есть доля в проекте.

Оценка бизнес-плана

Главный документ, который позволяет подать заявку на стартап-визу – бизнес-план. На его основании эксперты оценивают идею и выносят решение.

Документ должен включать в себя:

  • Главный оффер: одно предложение, в котором прописано, что это за сервис, как оказывается услуга/работает продукт, зачем он нужен;
  • Перечень проблем и возможностей с описанием «болей» потенциальных клиентов;
  • Демонстрацию решения, в которой указывается, как компания будет решать проблемы своих пользователей и почему этот проект нужен рынку прямо сейчас;
  • Оценка объемов рынка;
  • Результаты анализа конкурентов: общая оценка интенсивности и отличия проекта от других компаний;
  • Владение технологиями и экспертиза заявителей;
  • Бизнес-модель со способами монетизации, ценами, стратегии выхода на рынок и роста, ключевыми бизнес-метриками, воронкой продаж;
  • Маркетинговый план;
  • Распределение ролей в команде;
  • Финансовый план, ключевые метрики и этапы роста.

Бизнес-план нужно подготовить на английском, а его объем не должен превышать 10-15 страниц. Документ оценивается по 20-балльной системе – по 4 критериям, по каждому из которых присваивается до 5 баллов:

1. Реализация – возможности команды и ее мотивация воплотить проект в жизнь;

2. Коммерческая стратегия, масштабируемость, устойчивость – адекватность бизнес-плана, реальность целей, потенциал роста, конкурентный анализ;

3. Инновационность – учитываются не только технологии, но и потенциальное влияние на рынок;

4. Финансовый план на 2 года – насколько он обоснован и жизнеспособен: оценивается реальный бюджет и возможность продаж.

Что еще нужно подготовить для досье?

Один из главных параметров для принятия решения – навыки и экспертиза членов команды, поэтому у каждого заявителя должно быть хорошо составленное CV с указанием ключевых компетенций, опыта, образования.

Положительное решение по первичной заявке, которая включает в себя бизнес-план, CV и заполненную форму, не гарантирует выдачу соответствующей визы. Решение принимает консульство.

Для получения визы потребуется также подтверждение высокого уровня владения английским или греческим языком, паспорт, страховка и банковская выписка. У заявителя на счету должно быть не менее € 50 000.

На визы предусмотрена квота – до мая 2024 года их могут получить только 150 человек.

Стартап-визы в других странах

Стартап-программы есть в большинстве стран Евросоюза, а также в Швейцарии и Великобритании. Например, в Соединенном Королевстве планируется уже в апреле 2023 года ввести новую категорию резидентской визы для стартаперов – Innovator Founder Visa. Они подчиняются общим правилам, которые отличаются только в деталях и финансовых подтверждениях:

  • Проект проходит проверку на инновационность в государственных органах – в одних странах достаточно подтвердить инновационный характер идеи и показать, что ваших навыков достаточно для реализации, другие же требуют полноценный бизнес-план;

  • В большинстве стран при получении вида на жительство под стартап запрещаются другие виды экономической деятельности. Однако некоторые отказываются от этого подхода. Например, в Великобритании в 2023 году должны вступить в силу обновления в стартап-программу, которые допускают параллельную работу.

  • Для получения визы нужны финансовые гарантии: обычно это годовой МРОТ выбранной страны, но иногда требования выше.

  • Большинство схем допускает переезд с семьей – супруги и дети получают визы с правом на работу.

Резюме

Тренд на привлечение и адаптацию квалифицированной рабочей силы, опытных специалистов и бизнесменов в Европе в последние годы набирает обороты и становится долгосрочным.

По данным официального института статистики ЕС Eurostat, 2021 год стал рекордным по выдаче ВНЖ по мотивам, связанных с работой. Этот тип резидентских карт получают высококвалифицированные кадры и предприниматели.

С точки зрения официального статуса, это наиболее привлекательный тип вида на жительство: он позволяет переехать со всей своей семьей, получить доступ к социальным благам, а через 5-10 лет, в зависимости от конкретного государства, вы можете пройти натурализацию и получить паспорт.

 

Информация приводится исключительно в ознакомительных целях. Компания Astons не занимается программами для digital nomads. Данные актуальны на май 2023г.